Top.Mail.Ru
Как работает технология
«ДПМ»
Чтобы не устраивать тут лекцию из сплошной теории, давай просто разберем кейс одного из моих учеников, который достиг результатов благодаря технологии “ДПМ”.

Я привожу в пример именно этого ученика, потому что:
Ученик пришёл вообще без опыта в маркетинге, только что уволившись из найма
Без личного бренда и бюджета на продвижение
Без хоть какой-то упаковки
Без кейсов, портфолио и отзывов с предыдущих проектов

При этом первые 70к он заработал в первый месяц, за следующие три месяца он вышел на доход в 300к, а через 8 месяцев закрыл клиента на 35 миллионов одним чеком.

За 8 месяцев: из логиста в найме - в маркетолога, который зарабатывает миллионы.

Чуть дальше я покажу точные цифры.
А сейчас давай разберем по шагам: как конкретно новичок стал миллионером?
А сейчас давай разберем по шагам: как конкретно новичок стал миллионером?
Мы познакомились в период его жизни, когда в найме он работать уже не мог.

Настолько его достало, что он был готов уволиться прямо сегодня.

И если бы мы встретились раньше, я бы посоветовала ему пойти, набраться опыта, освоить какую-нибудь профессию, а только потом обсуждать, как ему перейти на большие заработки.

Но ситуация была из разряда “Зарабатывать 100к нужно еще вчера”.

Проблем был несколько:
❌ Нет понимания бизнеса
❌ Нет понимания маркетинга
❌ Нет портфолио
❌ Нет вообще ничего
❌ В глазах клиентов он - “человек с улицы”.

Я обычно не очень люблю такие запросы, ибо многое зависит от самого человека: насколько он активно обучается, насколько честно подходит к труду, но ему было очень надо.

Поэтому мы, в обход всех правил про “постепенное развитие”, сразу перешли к модели “ДПМ”.

План действий был такой:
Более подробно действия разбираем ниже.
Первые две недели:
Приобретение необходимого минимума знаний
Это тот этап, который любой маркетолог с ХОТЬ КАКИМ-ТО опытом пропустил бы, но нам было важно создать базу, на которую мы уже накинем саму модель “ДПМ”. 

В эти две недели мы ничего не продавали, не занимались упаковкой и прочими сложными штуками.

Мы просто разбирались:
  • что такое фриланс
  • что такое маркетинг
  • что такое сайты и как они создаются
  • какая бывает реклама и так далее.

Наверняка, если у тебя есть какой-то опыт, ты читаешь и думаешь: это как-то не похоже на путь к миллионам. И ты прав :) 

Это просто набор базовых инструментов, который мы в следующие две недели использовали не так, как все привыкли.

По сути - мы учили алфавит.

План был такой:
  • Разобраться, какие маркетинговые услуги существуют
  • Как они оказываются и кем - а это особо важный пункт, без которого начинать активные действия было нельзя
  • Чем отличается дорогая услуга от дешевой
  • Как проводить Маркетинговое Исследование и как на него опираться
Третья неделя:
Подготовка к продажам
После приобретения базы мы начали готовиться к продаже услуг.

И у тебя должен возникнуть сейчас вопрос: а как он собрался продавать услуги, если он ничего толком не умеет?

И это самая интересная часть нашей схемы.
Не нужно уметь, чтобы продавать.
Не нужно уметь, чтобы продавать.
Если ты УЖЕ что-то умеешь, то это, конечно, круто, но вспомни, что классическая работа
в роли спеца - это путь в никуда.
Тебя там ждут выгорание, потолок по доходам из-за предела твоих физических возможностей и 8-12 часов работы в день.

Технология ДПМ - это гениальнейшее изобретение, которое я видела.
Только вдумайся.

Твоя работа ничем не отличается от работы обычного маркетолога на фрилансе.

Делаешь сайты? - ты продолжишь делать сайты.
Настраиваешь контекст? - кайф, продолжай делать то же самое.

Тебе не надо переучиваться. Не надо осваивать новые специализации.

Ты делаешь ровно то же самое, что и раньше:

В твоей работе и этапах не меняется толком ничего, а значит, тебе не надо полностью перестраивать все свои привычки и навыки.

Наоборот - они усилят твой результат, который ты сделаешь по модели “ДПМ”.
В твоей работе и этапах не меняется толком ничего, а значит, тебе не надо полностью перестраивать все свои привычки и навыки.

Наоборот - они усилят твой результат, который ты сделаешь по модели “ДПМ”.
Всё остаётся по-старому.
Всё остаётся по-старому.

За единственным маленьким изменением:
этот продукт ты создаешь руками других специалистов.

Ты, как тот самый хирург, не выполняешь рутинную работу на проекте, не занимаешься вообще всем, чем ты можешь заниматься.

Ты делаешь только действительно важную работу.
За единственным маленьким изменением:
этот продукт ты создаешь руками других специалистов.

Ты, как тот самый хирург, не выполняешь рутинную работу на проекте, не занимаешься вообще всем, чем ты можешь заниматься.

Ты делаешь только действительно важную работу.

Ты выступаешь в роли...
Ты выступаешь в роли...
Директора
По
Маркетингу
И пока ты даже не представляешь, какие возможности открывает эта технология перед рядовым маркетологом.

Именно этот подход вывел нас на доход от миллиона в месяц.

Именно благодаря этому наши ученики УЖЕ заработали более 850 миллионов на своих услугах.

Поэтому герой нашей истории вместо того, чтобы учиться делать сайты, осваивать дизайн, писать тексты и т.д. за эту неделю занимается ОДНОЙ ЗАДАЧЕЙ, которая позволит ему продать услугу, не оказывая её своими руками.

Он создаёт себе кадровый резерв (что это и зачем нужно - чуть дальше).

В качестве первой услуги мы выбрали создание лендинга, ибо ему эта тема приглянулась как-то больше.

Поэтому за эту неделю он отобрал:

  • Хорошего прототипировщика
  • Дизайнера
  • Верстальщика

Каждый из этих специалистов знал, что мой ученик обратится к ним в ближайшее время для создания лендинга.

У него на руках были все необходимые материалы, чтобы провести продажу:
  • Реальные кейсы людей, которые будут оказывать услугу
  • Итоговая стоимость сайта
  • Итоговые сроки
Что такое кадровый резерв?
Что такое кадровый резерв?
Это список проверенных специалистов в разных областях, которые могут пригодиться тебе для оказания разных маркетинговых услуг.

У хорошего кадрового резерва несколько критериев:
  • Все специалисты из списка знакомы с тобой и знают, что ты можешь обратиться к ним
  • По каждому специалисту есть данные: их портфолио, цены, сроки, условия работы
  • В кадровом резерве нет “слабых” или “средних” специалистов - все они крутые
  • В кадровом резерве достаточно представителей каждой специализации, чтобы найти исполнителя быстро, если кто-то из них занят

Кадровый резерв должен быть у любого директора по маркетингу.
Это - его хлеб.

Обязательный элемент технологии, без которого никак.
Четвёртая неделя:
Первая продажа
Мы использовали только бесплатные и простые методы поиска клиента, потому что времени на сложную и “правильную” упаковку у нас не было. Да и не было в ней смысла.

Фрилансеры, которые в первую очередь начинают оформлять свою страницу, создавать свой сайт и записываться на фотосессию - просто любители прокрастинировать.
Всё это не нужно, чтобы найти первого клиента и взять с него деньги.

Я вообще против того, чтобы ИНВЕСТИРОВАТЬ в своё продвижение.

Я считаю, что имеет смысл тратить на это деньги только из того бюджета, который формируется у тебя от дохода с услуг. Больше никак.

Клиент нашелся за 5 дней.
3 сентября: "Помоги определиться с будущим"
8 сентября: "Я нашёл клиента"
Встал вопрос: а где тут ЕГО деньги?
Встал вопрос: а где тут ЕГО деньги?
Если бы он просто сложил стоимость услуг своих подрядчиков и озвучил этот ценник, то он тупо бы вышел в ноль. А задача стоит заработать.

Поэтому, когда мы работаем по технологии “ДПМ”, мы начисляем свой процент за проделанную работу.

Процент начисляется на себестоимость услуги.

Я не в курсе, сколько конкретно он заплатил подрядчикам, но подозреваю, что выглядело это примерно так
В себестоимости сайт стоит: 60 тысяч рублей.

И когда ты это понимаешь, велик соблазн накинуть себе совсем немного денег, ведь так продать будет “проще”, но…

Во-первых, я всегда топлю за то, что ты должен зарабатывать с каждой услуги столько, чтоб тебе ХОТЕЛОСЬ выдать крутой результат.

Во-вторых, открою тебе великую тайну, сайты за 300к продаются так же, как и сайты за 30к. Я продавала и те, и другие - разницы нет НИКАКОЙ.

Более того: объем работы и трудозатрат один и тот же.

Более того: объем работы и трудозатрат один и тот же.
Новички, которым очень страшно, накидывают от 30%

60 000 * 1.3 = 78 000
Из них - 60 тысяч идут в карманы подрядчиков.
А оставшиеся 18 тысяч оседают в кармане директора по маркетингу.

С учетом, что весь этот сайт создается другими людьми, вроде и неплохо, но это не те деньги, ради которых мы тут собрались.
Ребята с каким-то опытом в маркетинге накидывают 100-300%.
Ребята с каким-то опытом в маркетинге накидывают 100-300%.
Мой ученик в данном случае заработал на первом сайте 70к.

Отсутствие опыта он компенсировал наглостью. Так тоже можно :)
Проект прошел гладко, каждый этап был отыгран, как по нотам.

  • +1 кейс в копилку и +70к на услуге, которую оказывали другие люди

Если ты не новичок, то такой же результат можно сделать в рамках 1-2 недель. И это не просто слова, у меня таких примеров немерено.

Не ты первый, не ты последний - по этому пути прошлось уже более 3000 маркетологов.

И прикинь: всё так и есть.
А что было дальше?
А что было дальше?

А дальше он вышел на 300к в месяц за три месяца.

Вскоре - на 500.

В один из месяцев я даже ругалась на него за то, что он не смог выйти на миллион и заработал “жалкие” 950 тысяч рублей за месяц.

А через 8 месяцев после старта он закрыл клиента на 35 миллионов рублей.

17 миллионов пошли к нему в карман, а остальное - на подрядчиков.
А дальше он вышел на 300к в месяц за три месяца.

Вскоре - на 500.

В один из месяцев я даже ругалась на него за то, что он не смог выйти на миллион и заработал “жалкие” 950 тысяч рублей за месяц.

А через 8 месяцев после старта он закрыл клиента на 35 миллионов рублей.

17 миллионов пошли к нему в карман, а остальное - на подрядчиков.
Даже на таких суммах его процент, как управленца составил 50% от оплаты всех услуг (то есть его процент к себестоимости +100%)
И да, ты можешь сказать: на фрилансе таких денег нет.
И да, ты можешь сказать: на фрилансе таких денег нет.
Но они есть. Просто пока не у тебя.
Почему у него вообще получилось?
Почему у него вообще получилось?
В картине мира рядового фрилансера вся эта история пахнет чем-то “волшебным”...

Давай на чистоту.
Люди ГОДАМИ работают в маркетинге, они в курсе всех трендов, они шарят за аналитику, за рекламные каналы - и то не могут заработать даже 70 тысяч.

Специалисты пашут на проектах по 8 часов.
Занимаются сложной монотонной работой.
Ведут по 10 проектов в агентстве.

И зарабатывают меньше, чем тот человек, который их собрал.

Это несправедливо” - скажет кто-то.
А я скажу, что это просто данность.

Так есть. И по-другому не будет никогда.

Директор всегда будет богаче менеджера.
Предприниматель всегда будет богаче, чем его ассистент.
Владелец завода всегда будет богаче самого упахавшегося рабочего.

Кем быть в этой схеме - просто твой выбор.

Многие специалисты развиваются годами, чтобы зарабатывать 70к с проекта.

А тут приходит какой-то левый перец и делает этот результат за месяц.

Да. И это нормально.

И твой бэкграунд в этой схеме важен, но не стоит на первом месте.
А на первом месте стоит особая технология.

Делегировать пробовали почти все.
Но правильно это делают 1-2% - и вот как раз у них те самые миллионы на счетах.
На самом деле всё так просто…
На самом деле всё так просто…
Мы сделали результат с новичком за 1 месяц.

А с опытными ребятами, мы за первый месяц умножаем их доход в 2-4 раза.

Просто сменив подход.
Все говорят “ДЕЛЕГИРУЙ”, а ты возьми и делегируй.
Все говорят “ДЕЛЕГИРУЙ”, а ты возьми и делегируй.
Только сделай это правильно.