Чтобы не устраивать тут лекцию из сплошной теории, давай просто разберем кейс одного из моих учеников, который достиг результатов благодаря технологии “ДПМ”.

Я привожу в пример именно этого ученика, потому что:
✔ Ученик пришёл вообще без опыта в маркетинге, только что уволившись из найма
✔ Без личного бренда и бюджета на продвижение
✔ Без хоть какой-то упаковки
✔ Без кейсов, портфолио и отзывов с предыдущих проектов

При этом первые 70к он заработал в первый месяц, за следующие три месяца он вышел на доход в 300к, а через 8 месяцев закрыл клиента на 35 миллионов одним чеком.

За 8 месяцев: из логиста в найме - в маркетолога, который зарабатывает миллионы.

Чуть дальше я покажу точные цифры.

Мы познакомились в период его жизни, когда в найме он работать уже не мог.

Настолько его достало, что он был готов уволиться прямо сегодня.
Ситуация была из разряда “Зарабатывать 100к нужно еще вчера”.

Проблем был несколько:
❌ Нет понимания бизнеса
❌ Нет понимания маркетинга
❌ Нет портфолио
❌ Нет вообще ничего
❌ В глазах клиентов он - “человек с улицы”.

Я обычно не очень люблю такие запросы, ибо многое зависит от самого человека: насколько он активно обучается, насколько честно подходит к труду, но ему было очень надо.

Поэтому мы, в обход всех правил про “постепенное развитие”, сразу перешли к модели “ДПМ”.

План действий был такой:

Более подробно действия разбираем ниже.

Этот этап любой маркетолог с ХОТЬ КАКИМ-ТО опытом пропустил бы, но нам было важно создать базу, на которую мы уже накинем саму модель “ДПМ”.

В эти две недели мы ничего не продавали, не занимались упаковкой и прочими сложными штуками.

Мы просто разбирались:

• что такое фриланс
• что такое маркетинг
• что такое сайты и как они создаются
• какая бывает реклама и так далее.

Наверняка, если у тебя есть какой-то опыт, ты читаешь и думаешь: это как-то не похоже на путь к миллионам. И ты прав :)

Это просто набор базовых инструментов, который мы в следующие две недели использовали не так, как все привыкли.

По сути - мы учили алфавит.

План был такой:

• Разобраться, какие маркетинговые услуги существуют
• Как они оказываются и кем - а это особо важный пункт, без которого начинать активные действия было нельзя
• Чем отличается дорогая услуга от дешевой
• Как проводить Маркетинговое Исследование и как на него опираться

После приобретения базы мы начали готовиться к продаже услуг.

И у тебя должен возникнуть сейчас вопрос: а как он собрался продавать услуги, если он ничего толком не умеет?

И это самая интересная часть нашей схемы.

Если ты УЖЕ что-то умеешь, то это, конечно, круто, но вспомни, что классическая работа
в роли спеца - это путь в никуда.
Тебя там ждут выгорание, потолок по доходам из-за предела твоих физических возможностей и 8-12 часов работы в день.

Твоя работа ничем не отличается от работы обычного маркетолога на фрилансе.

Делаешь сайты? - ты продолжишь делать сайты.
Настраиваешь контекст? - кайф, продолжай делать то же самое.

Тебе не надо переучиваться. Не надо осваивать новые специализации.

Ты делаешь ровно то же самое, что и раньше:

И пока ты даже не представляешь, какие возможности открывает эта технология перед рядовым маркетологом.

Именно этот подход вывел нас на доход от миллиона в месяц, а теперь конкретнее.

Герой нашей истории вместо того, чтобы учиться делать сайты, осваивать дизайн, писать тексты и т.д. за эту неделю занимается ОДНОЙ ЗАДАЧЕЙ, которая позволит ему продать услугу, не оказывая её своими руками.

Он создаёт себе кадровый резерв (что это и зачем нужно - чуть дальше).

В качестве первой услуги мы выбрали создание лендинга.

Поэтому за эту неделю он отобрал:

• Хорошего прототипировщика
• Дизайнера
• Верстальщика

Каждый из этих специалистов знал, что мой ученик обратится к ним в ближайшее время для создания лендинга.

У него на руках были все необходимые материалы, чтобы провести продажу:

• Реальные кейсы людей, которые будут оказывать услугу
• Итоговая стоимость сайта
• Итоговые сроки

Это список проверенных специалистов в разных областях, которые могут пригодиться тебе для оказания разных маркетинговых услуг.

У хорошего кадрового резерва несколько критериев:

• Все специалисты из списка знакомы с тобой и знают, что ты можешь обратиться к ним
• По каждому специалисту есть данные: их портфолио, цены, сроки, условия работы
• В кадровом резерве нет “слабых” или “средних” специалистов - все они крутые
• В кадровом резерве достаточно представителей каждой специализации, чтобы найти исполнителя быстро, если кто-то из них занят

Кадровый резерв должен быть у любого директора по маркетингу.
Это - его хлеб.

Обязательный элемент технологии, без которого никак.

Мы использовали только бесплатные и простые методы поиска клиента, потому что времени на сложную и “правильную” упаковку у нас не было. Да и не было в ней смысла.

Я вообще против того, чтобы ИНВЕСТИРОВАТЬ в своё продвижение.

Я считаю, что имеет смысл тратить на это деньги только из того бюджета, который формируется у тебя от дохода с услуг. Больше никак.

Клиент нашелся за 5 дней.

Если бы он просто сложил стоимость услуг своих подрядчиков и озвучил этот ценник, то он тупо бы вышел в ноль. А задача стоит заработать.

Поэтому, когда мы работаем по технологии “ДПМ”, мы начисляем свой процент за проделанную работу.

Процент начисляется на себестоимость услуги.

Я не в курсе, сколько конкретно он заплатил подрядчикам, но подозреваю, что выглядело это примерно так

В себестоимости сайт стоит: 60 тысяч рублей.

И когда ты это понимаешь, велик соблазн накинуть себе совсем немного денег, ведь так продать будет “проще”, но…

Во-первых, я всегда топлю за то, что ты должен зарабатывать с каждой услуги столько, чтоб тебе ХОТЕЛОСЬ выдать крутой результат.

Во-вторых, открою тебе великую тайну, сайты за 300к продаются так же, как и сайты за 30к. Я продавала и те, и другие - разницы нет никакой :)

Новички, которым очень страшно, накидывают от 30%

60 000 * 1.3 = 78 000
Из них - 60 тысяч идут в карманы подрядчиков.
А оставшиеся 18 тысяч оседают в кармане директора по маркетингу.

С учетом, что весь этот сайт создается другими людьми, вроде и неплохо, но это не те деньги, ради которых мы тут собрались.

Мой ученик в данном случае заработал на первом сайте 70к.

Отсутствие опыта он компенсировал наглостью. Так тоже можно :)
Проект прошел гладко, каждый этап был отыгран, как по нотам.

• +1 кейс в копилку и +70к на услуге, которую оказывали другие люди

Не ты первый, не ты последний - по этому пути прошлось уже более 3000 маркетологов. За 4 года мы обучили многих.

Даже на таких суммах его процент, как управленца составил 50% от оплаты всех услуг (то есть его процент к себестоимости +100%)

В картине мира рядового фрилансера вся эта история выглядит как представление. Так в жизни не бывает. Так почему у него вообще получилось?

Давай на чистоту.
Люди ГОДАМИ работают в маркетинге, они в курсе всех трендов, они шарят за аналитику, за рекламные каналы - и то не могут заработать даже 70 тысяч.

Специалисты пашут на проектах по 8 часов.
Занимаются сложной монотонной работой.
Ведут по 10 проектов в агентстве.

И зарабатывают меньше, чем тот человек, который их собрал.

“Это несправедливо” - скажет кто-то.
А я скажу, что это просто данность.

Так есть. И по-другому не будет никогда.

Директор всегда будет богаче менеджера.
Предприниматель всегда будет богаче, чем его ассистент.
Владелец завода всегда будет богаче самого упахавшегося рабочего.

Кем быть в этой схеме - просто твой выбор.

И твой бэкграунд в этой схеме важен, но не стоит на первом месте.
А на первом месте стоит особая технология.

Делегировать пробовали почти все.
Но правильно это делают 1-2% - и вот как раз у них те самые миллионы на счетах.

На самом деле всё просто, но есть нюансы.
Делегируй правильно.