Top.Mail.Ru

Модель работы «ДПМ»

Как в разы сократить количество рабочих часов и при этом увеличить личный доход в 2-4 раза за месяц
Личный опыт двух простых маркетологов :)
По этой технологии фрилансеры любых специализаций становится специалистами, которым доверяют бюджеты от миллиона рублей
Мы протестировали это на 1000+ других специалистов
Без построения личного бренда
Без необходимости в прошлых кейсах и крутых результатах
Без привязки к конкретной компании или офису
Без освоения новых маркетинговых специализаций
Без выполнения работы своими руками
Без многочасовой ежедневной работы
Без выгорания и страха за свое будущее
Без открытия маркетингового агентства и найма команды на постоянку




















В этом посте я раскрою технологию:
В этом посте я раскрою технологию:
Как я зарабатываю более миллиона рублей в месяц на маркетинге, тратя на все проекты не больше пары часов в день. Хоть и звучит это ну очень волшебно, в этой статье я дам все доказательства, расчеты и примеры, как это работает в реальной жизни :)

Сразу к пруфам.
Зеленая цифра - “приход” на счет ИП за период. Красная - “вывод” денег на собственный счет физ.лица за период. Черная - еще нераспределенный остаток, который пока неизвестно куда уйдет.
Дочитай этот пост до конца, потому что тут ты узнаешь:
Дочитай этот пост до конца, потому что тут ты узнаешь:
  • Как выглядит модель по шагам
  • Откуда такие деньги на фрилансе
  • Почему у обычного спеца никогда так не получится

Я перепробовала около 10 направлений (об этом попозже), таких денег нет нигде. Потому что дело оказалось не в профессии, а в подходе к работе. По факту, неважно, настраиваешь ли ты контекст или клепаешь сайты - делай это по технологии и ты увидишь рост.

Всё уже доказано и проверено.
Благодаря этой модели клиенты платят за услуги фрилансеров большие суммы, стабильно и с удовольствием
Благодаря этой модели клиенты платят за услуги фрилансеров большие суммы, стабильно и с удовольствием
Маркетологи делают х2-х4 по доходу в течение первых двух месяцев, даже если до этого доход стоял на одном месте ГОДАМИ, а некоторые новички за год становятся миллионерами, чем очень бесят всех вокруг :)

В общем всё это дело выглядит вот так, это всё оплаты от клиентов:
А как же кризисы?
А как же кризисы?
Эта модель максимально стабильна, клиенты могут сократить расходы на что угодно, но они не хотят сокращать расходы на маркетологов, работающих по модели «ДПМ».

Вот скриншот из банка за период разгара СВО и тотального замедления экономики.
А вот скриншот из банка с платежами только одного клиента за период разгара пандемии ковида. Работа не прекращалась ни на день.
К самой технологии мы перейдем совсем скоро, но чтобы у тебя сложилась полная картина, я представлюсь.
Меня зовут Софья Варга
Мой путь начался в маркетинговом агентстве. Я устроилась туда без опыта и начала пахать, как не в себя, чтобы стать Маркетологом с большой буквы, лол)

И только после перехода на модель работы, ради которой ты тут, получилось вырасти из СММ-щика за 20к в реально крутого маркетолога.

Мы с супругом заработали первый миллион в месяц в 2017 и с тех пор по доходу ниже не падали никогда.

Клиенты платят нам ежемесячно от 300 тысяч рублей. Некоторые платят уже более пяти лет подряд.

Эти деньги мы потратили на комфортную жизнь и строительство квартиры мечты.
И только после этого мы начали обучать маркетологов и вести по своему пути.
Как это вообще получилось?
Как это вообще получилось?
Мы открыли агентство и закрыли агентство, потому что идея была не очень. Мы ушли на фриланс наслаждаться свободой. А наслаждаться было нечем :)

Та же самая работа, только в профиль.

Мы продавали сайты пачками. Сделать 7 лендингов за 10 дней для нас было нормой. Я уже не могла смотреть на эти исследования ЦА и прототипы.
Тогда мы поняли, что нам нужно вырасти, но не за счет количества клиентов, ибо выходных у нас уже не было. А работать больше 15 часов в день продолжительное время мы не сможем.

Весь прогресс упирался в наши физические возможности, а это не прикольно. Особенно, когда у тебя есть обязательства.

Перестал пахать - не зарабатываешь ничего.
Вот почему у меня не получалось заработать даже 100 тысяч, будучи обычным специалистом
Вот почему у меня не получалось заработать даже 100 тысяч, будучи обычным специалистом
До того, как мы пришли к такому формату работы, всю мою деятельность можно было охарактеризовать одним словом - СУЕТА.
Помимо кучи гениальный идей, типа обучения или оформления портфолио, я еще "скакала" между профессиями.

Вот у сайтоделов всё круто - и вот я уже бегу осваивать создание сайтов.
Вот у автоворонщиков - вот у них жизнь! И вот я уже клепаю автоворонки на всё подряд.

И я вроде везде молодец.

Только вот денег одинаково мало, как и свободного времени.
Чужая трава всегда кажется зеленее
Чужая трава всегда кажется зеленее

А еще меня ждало открытие:
Найти клиента - та еще задачка.


Ничего не напоминает?)
Ничего не напоминает?)
Всего 2 заблуждения мешают тебе перейти на качественно новый уровень результатов и дохода
Всего два заблуждения мешают тебе перейти на качественно новый уровень результатов и дохода
Заблуждение №1:
Никто не сделает лучше тебя
Сейчас уже все понимают, что надо начать делегировать, но в голове сидит мысль: никто не сделает лучше меня.

Она там есть изначально или после негативного опыта, но давай посмотрим на другой пример: ты когда-нибудь видел, чтоб хирург занимался сменой постельного белья у пациентов, брал анализы и накладывал кашу?

Нет? А почему?

Потому что его время стоит дорого. Он эксперт. Он не должен делать вообще всё, что он может делать.

И каждый эксперт это понимает.

Но маркетологи так не мыслят. Они сами загоняют себя в ловушку.

Из 10 единиц свободного времени они тратят все 11. Причем тратят бездумно: на всё подряд.
Как будет выглядеть твоя работа по модели «ДПМ»?
Как будет выглядеть твоя работа по модели «ДПМ»?
  • Ты выполняешь только ту часть работы, которую кроме тебя не сделает никто.
  • Ты принимаешь решения на проекте.
  • Ты раздаешь задачи
  • Ты общаешься с клиентом.
Ты делаешь всё то, за что ТЕБЕ НЕ ПЛАТЯТ.
И начинаешь получать качественно новые результаты.

У всего этого есть один побочный эффект: клиенты начинают постоянно тебя рекомендовать и редкие клиенты на «тест гипотезы» и прочие мелкие работы превращаются в огромную очередь из больших проектов.

Например, я сейчас вообще не уделяю внимания поиску и привлечению клиентов на услуги, ибо каждый завершенный проект приводит ко мне в очередь еще 2-3 проекта.

Почему? Потому, что предприниматели гордятся результатами, которые я приношу из-за этой модели, и с удовольствием хвастаются ими перед своими друзьями. И их друзья задают всего один вопрос: кто сделал такой крутой результат? И приходят ко мне :)

А пока ты по горло в операционке, левой рукой меняешь ставки в рекламном кабинете, а правой пяткой пишешь ответ на заявку, то ты не можешь сделать по-настоящему непревзойденные результаты.
А вдруг реально никто не сделает лучше тебя?
А вдруг реально никто не сделает лучше тебя?
Если ты и правда так думаешь, то у меня для тебя одна новость: и хорошая, и плохая.

В мире очень много специалистов, которые сделают лучше тебя. Быстрее тебя. Эффективнее тебя.

Но вместо того, чтобы пытаться догнать их по уровню и компенсировать многолетнюю разницу в опыте, ты можешь просто нанять их на свой проект.

Отсюда появятся:
  • Твое свободное время
  • Твоё спокойствие за задачи
  • Более крутые результаты у твоих клиентов
Но это только кусочек великой идеи "ДПМ", читай статью дальше и ты поймёшь, что всё гораздо глубже :)
Ни одна компания не заплатит фрилансеру больше 100к
Заблуждение №2:
И это действительно так: «обычные» профессии не подразумевают большие деньги.

Что бы там ни рассказывали в рекламе и на разных курсах, дизайнер - это всего-лишь дизайнер, а тергетолог - всего-лишь таргетолог.

Можно бесконечно прокачиваться в компетенция, но есть предел по цене. И его устанавливает рынок.

Ты не можешь повышать чек бесконечно, потому что цена на твою услугу складывается из ценности.
Бизнес определяет “дорого” ему или “нормально”, исходя из простой логики.

Когда речь идет о каком-то “кусочке” большого механизма - это не может стоить дорого, потому что на итоговый результат влияет очень косвенно. Когда твоя услуга - это всего лишь “деталька”, её можно легко и недорого заменить.

Раз в 100 лет рождается какой-то спец, который “только на своих услугах выходит на миллион в месяц”, но каковы шансы, что повезло именно тебе?
Однако есть люди, которым платят от 100к с удовольствием
Однако есть люди, которым платят от 100к с удовольствием
По правде говоря, 100к - это весьма скромный ценник для хорошего маркетолога, работающего по модели «ДПМ», но чтобы не пугать никого, заголовок такой.

Запомни правило:
Чем более старую и больную проблему ты решаешь своей услугой - тем дороже её решение стоит.

Здесь речь даже не о твоих компетенциях. Не о твоей упаковке. Речь о твоём клиенте и о том, сколько он готов заплатить, чтобы НАКОНЕЦ-ТО КТО-ТО разобрался с этой проблемой, которая капает ему на мозг годами.
Рилл стори:
Однажды мы продали сайт за 3 миллиона рублей. И если бы какой-нибудь маркетолог увидел этот сайт сейчас, зуб даю - он бы не понял, ЗА ЧТО ТАКИЕ ДЕНЬГИ?

На самом деле мы продавали клиенту не сайт. Мы продавали ему решение проблемы. И за это решение он был готов заплатить 3 ляма. Просто так совпало, что нашим решением стал вот этот сайт с особой формой подробной заявки, которую его клиенты начали заполнять полностью. Тем самым сократив расходы на колл-центр даже не на 3 миллиона, а гораздо больше…

И чтобы тебе платили от 100к за проект, тебе необходимо эти старые и больные проблемы уметь закрывать.

Умение создавать такие вот необычные решения - это часть модели «ДПМ».
Если ты, вдруг, новичок или собрался освоить какую-то новую профессию, то тебе особо важно это понимать - это тупиковый путь
Если ты, вдруг, новичок или собрался освоить какую-то новую профессию, то тебе особо важно это понимать - это тупиковый путь
И неважно, какую из “профессий будущего” ты выберешь:
  • Твой потолок по доходу это 100-200 тысяч
  • А чтобы к этому “потолку” подобраться - вынь да положь несколько лет опыта, сотни часов на обучение и ежедневную работу по 8-10 часов
  • Маркетологи выгорают через 1-3 года активной работы над одним и тем же - и тебя ждет та же участь.
  • Конкуренция усиливается с каждым месяцем: специалистов становится больше, а их навыки растут.

Логика была простая: чтобы много заработать - надо много работать.
Но Джобс был прав: “работать надо не 12 часов, а головой”.

С минуты на минуту мы начнем разбираться с моделью, но сначала давай разберемся:
Почему все работает именно так?
Почему все работает именно так?
У меня нет задачи полить грязью своих коллег, я ведь тоже обучаю, но давай взглянем правде в глаза.

Большинство маркетологов стали маркетологами, обучаясь у кого-то.
Это могли быть платные курсы именитых онлайн-школ, наставничество маркетолога-ноунейма или обучение в агентстве.

Но это неважно. Важно, чего добились сами учителя.

Если они изначально пошли по тупиковому пути в плане заработка и преисполнились в своей профессии, то и обучить они могут только этому.
Потому что знаний, как заработать больше, у них в принципе нет.

А откуда у них миллионы - ни для кого не секрет.
Это не стыдно, не плохо, я тоже обучаю за деньги и горжусь этим, просто важно понимать: в структуре доходов и общих успехов обучение приносит им гораздо больше, чем та деятельность, которой они обучают.
А судьи кто?
А судьи кто?
Вот я вся такая умная берусь судить сейчас всех подряд…

Но как бы мои слова сейчас ни цепляли некоторых, есть факты:
  • Чисто на деньги с клиентских проектов мы купили пентхаус в Краснодаре, мерседес-амг и обеспечили и себя, и своих родных
  • Чисто клиентские проекты приносят нам стабильно более миллиона рублей, начиная с 2017 года
  • Прямо в данный момент, пока я пишу этот пост, мы ведем проекты нескольких крупных компаний и управляем бюджетами, которые исчисляются десятками миллионов рублей, ежемесячно.

Маркетологов продолжают обучать супер-активно, каждый раз обещая им всё более крутые перспективы, но давайте посмотрим на реальную статистику…

Большинство специалистов сидят на 15-35 тысячах в месяц, а новичков, которые мечтают заполнить рынок по-прежнему дофига.

В итоге мы имеем рынок, на котором каждый день появляются новые специалисты, а обучают их учителя, которые сами не в курсе, как на этих услугах зарабатывать большие деньги.

В итоге мы имеем рынок, на котором каждый день появляются новые специалисты, а обучают их учителя, которые сами не в курсе, как на этих услугах зарабатывать реально большие деньги.
Надо начинать сейчас
Надо начинать сейчас
Любой маркетолог может применить модель «ДПМ» и получить кратно бОльшие результаты уже в течение этого месяца.

Эта модель доступна и тебе, и твоим коллегам, и конкурентам - применить её может буквально любой, кто находится в этой сфере.

И конечно - чем больше людей начинает ее использовать, тем менее эффективна она станет для каждого последующего.

Я до сих пор не видела, чтобы хоть кто-то обучал хоть чему-то приближенному, но совсем скоро это начнется. Поэтому отнесись ко всей дальнейшей информации ответственно - это сделает из тебя миллионера, если ты захочешь.

Переходи к изучению модели.